Перед каждой промышленной компанией рано или поздно возникает подробность в масштабировании, освоении новых рынков и оптимизации бизнес-процессов, чтобы обеспечить себе устойчивый рост. Страны Средней Азии на протяжение последних пяти лет привлекают все большее внимание крупных международных компаний, как перспективный регион для роста и развития бизнеса. О том, как начиналась история компании «ЭСАБ» на рынке и планах развития в регионе в материале «Горного журнала Казахстана».
Партнер в сварке и резке
На рынок Средней Азии компания вышла в 2007 году, представив потенциальным заказчикам передовые технологии в области сварки и резки. Быстрому темпу разворачивания мощностей в регионе во многом способствовал высокий спрос на технологическое оснащение и модернизацию от предприятий региона. Это позволило практически сразу включиться в процесс, перейти к разработке комплексных решений и интеграции их в производство.
Так, промышленные компании в Узбекистане уделяют большое внимание внедрению в производство инновационных технологий. Каждый новая компания стремится с самого начала внедрять в производство цифровые и роботизированные решения. Именно в Узбекистане были реализованы первые в регионе проекты с программным обеспечением для сбора и анализа данных WeldCloud. Это программное обеспечение представляет собой защищенную, надежную и масштабируемую платформу аналитики данных, что помогает совершенствовать сварочные операции за счет контроля основных параметров каждого выполненного сварного шва.
«Узбекистан в своей экономической стратегии большое внимание уделяет инновационным технологиям. Каждое новое предприятие строится с учетом внедрения в производство процессов цифровизации, роботизации. Изначально мы развивали в Узбекистане сотрудничество с компаниями в газовом сегменте. Один из ярких примеров – поддержка проекта по строительству крупнейших заводов по переработке природного газа и производству синтетического жидкого топлива (проекты GTL и GTL-2)», – рассказывает Екатерина Татаринова, директор по продажам ESAB, регион Центральная Азия.
За годы присутствия в регионе компания «ЭСАБ» успешно прошла весь путь от прямого поставщика сварочного оборудования клиентам до компании с развитой дистрибьюторской сетью и собственным сервисным центром. Сегодня, ключевая задача компании – постараться быть ближе к конечному потребителю в регионе. Для этого увеличивается штат сотрудников, наращиваются складские запасы в Алматы и ведется работа по оптимизации логистики, в том числе, и поставки сварочных материалов с производства в Тюмени, расположение которого позволяет закрывать потребности заказчиков стран Средней Азии.
«Сейчас Казахстан обладает второй крупнейшей экономикой в Средней Азии и второй по объему бизнеса страной для ESAB в России и СНГ. За долгие годы работы нам удалось укрепить свои позиции и стать безусловным лидером. Однако, это не повод останавливаться ни в расширении ассортимента продукции, ни в улучшении логистических путей и сервисной поддержки», – отмечает Алексей Нужный, генеральный и финансовый директор ESAB в России и СНГ.
На сегодняшний день, в тесном сотрудничестве с дистрибуторами компании удалось реализовать проекты с крупными предприятиями горнодобывающей и нефтегазовой отрасли, в числе которых ТОО «АтырауНефтеМаш», АО «Шубарколь Комир» (входит в «Eurasian Resources Group»), АО «Навоийский горно-металлургический комбинат» и многими другими компаниями. Подобное сотрудничество и поддержка дилеров в регионе дает возможность «ЭСАБ» быть ближе к своим заказчикам, быстро реагировать на запросы и закрывать все потребности среднеазиатского рынка.
Так, сотрудничество АО «Шубарколь комир» и «ЭСАБ» началось только в 2021 году. Однако на данный момент успешно завершены два опытно-промышленных испытания на площадках производителя энергетического угля. Уже в этом году АО «Шубарколь Комир» включила решения компании в ремонтную программу предприятия и приобрела сварочное оборудование, проволоку и наплавочные электроды компании.
АО «Шубарколь комир» входит в состав ERG и является на сегодняшний день одним из крупнейших производителей энергетического угля в Казахстане. В ведении предприятия находятся два угольных разреза в Карагандинской области – Центральный и Западный, где ежегодно добывается 11,4 млн тонн угля.
Профессиональная подготовка
Вместе с технологической поддержкой компания «ЭСАБ» уделяет особое внимание подготовке и переподготовке специалистов в области сварки и резки. Совместно с дистрибуторами ведется поддержка чемпионатов по стандартам WorldSkills, местных учебных заведений. Подобный подход способствует популяризации рабочих специальностей, повышению качества профессионального образования и, как следствие, технологическому развитию промышленности региона в целом. Ведь именно навыки, компетенции и знания молодых специалистов во многом определяют надёжность и эффективность производственного процесса, внедрение новых технологий и качество конечного продукта.
Кроме этого, компания активно сотрудничает с Моноцентрами в Узбекистане, которые занимаются подготовкой, переподготовкой и трудоустройством специалистов, в том числе сварщиков, так как эта профессия является одной из самых востребованных в регионе.
Подобный комплексный подход позволяют занять сильную позицию в регионе и выстроить долгосрочные отношения с заказчиками.
Горный журнал Казахстана №10′ 2022
