Современная горнодобывающая промышленность – высококонкурентный рынок, где каждая компания стремится найти и занять свою нишу. Одной из таких компаний, которой удалось завоевать популярность в Казахстане и предстоит сделать то же в России, является Nurdox Global Solutions.
Nurdox Global Solutions — поставщик инжиниринговых решений для горнодобывающей и строительной отраслей, а также эксперт в области производства и ремонта навесного оборудования для спецтехники. В юбилейном для компании году она выходит на российский рынок.
О том, чего удалось достичь в Казахстане и планах на российском рынке рассказывает директор Nurdox Global Solutions Тексин Ерлитас.
Расскажите, пожалуйста, немного о вашей компании и ключевых этапах пути.
Наша компания была основана в 2010 году в республике Казахстан и за это время мы реализовали 172 проекта для российских и казахстанских заказчиков.
Мы предлагаем комплексный подход к решению задач: от проектирования до изготовления и последующей поставки навесного оборудования, в том числе и нестандартного.
В настоящий момент занимаемся поставкой и ремонтом ковшей и стрел экскаваторов, драглайнов и погрузчиков; кузовов самосвалов; отвалов и рыхлителей бульдозеров, футеровок для ковшей и железнодорожных вагонов, кромок, ножей и защиты, лопастей для бетоносмесительных установок и многого другого.
Для этого мы располагаем масштабной производственной площадкой, складом запасных частей для навесного оборудования и спецтехники, который не имеет аналогов по масштабам в Казахстане, а также собственным сервисным центром.
С 2012 года наша компания входит в состав партнеров международной сервисной сети Hardox Wearparts, а с 2014 года является участником программы «Hardox In My Body™». Также с 2014 года мы выступаем эксклюзивным дистрибутором износостойких деталей BLACK CAT.
С чего началось ваше сотрудничество с BLACK CAT? Каким был первый совместный проект?
Можно сказать, что оно началось, когда мы освоили производство ковшей. Режущие системы в то время закупались у сторонних производителей и дать гарантию на их качество мы не могли. Так мы начали искать производителя, который отвечал бы всем необходимым требованиям и пришли к BLACK CAT Wear Parts.
Первый проект – это поставка коронок на колёсные погрузчики с объемом ковша 11м3, работавшие на золотом карьере. Через неделю работы, в то время как стандартные коронки затупились и привели к затрудненному врезанию в грунт, BLACK CAT стали только острее. В результате 3 погрузчика, 4 ковша и 1 передел заказчик перевел на наши решения.
Сегодня эта компания закупает не только коронки, но и адаптеры, межзубьевую защиту и многое другое. Можно сказать, что продолжительное сотрудничество с этим заказчиком позволило нам заявить о себе и показать достоинства своей компании на практике.
Почему вы выбрали именно BLACK CAT?
Ключевое отличие BLACK CAT от многочисленных аналогов на рынке — вес продукции, который заметно больше, нежели стандартный, а самые тяжелые части – те, что подвергаются наибольшему износу.
Так, допустим, самая обычная на рынке коронка весит примерно 74 кг, а коронка BLACK CAT Wear Parts — 82 кг, что делает ее существенно более износостойкой. Однако прочность коронки, не единственное, над чем BLACK CAT Wear Parts постоянно работает, не менее важна и геометрия решений. Иными словами, принцип компании в том, чтобы никогда не останавливаться на достигнутом.
Мы ценим сотрудничество с BLACK CAT Wear Parts за это неустанное стремление к развитию и совершенствованию, а также за умение принимать вызовы и разрабатывать уникальные продукты для наших заказчиков.
Последнее особенно важно, так как иногда нам необходимы совершенно новые, нетипичные продукты, которые наши канадские коллеги всегда готовы произвести по нашему запросу. Таким образом, вместе мы можем решать задачи любой уникальности и сложности.
Можете ли вы выделить какие-то особенно запоминающиеся проекты за последние годы? Возможно, было что-то масштабное или нестандартное?
Да, безусловно! Один из последних таких проектов заключался в поставке зубьев BLACK CAT Wear Parts на 240-тонный колесный погрузчик. В длину он порядка 20 метров, а в высоту – около 8. Этот погрузчик с объемом ковша в 20 м3 способен за раз поднять около 40 тонн породы.
Как следствие, зубья для ковша этого экскаватора нужны были соответствующие, и наши партнеры разработали их в сжатые сроки. Результатом этого проекта стало переоснащение ряда машин заказчика нашим новым решением.
Вы изначально были больше клиентом BLACK CAT, чем дистрибьютором?
Дистрибьютор – понятие растяжимое, однако в большинстве случаев оно подразумевает компанию, представляющую на определенном рынке продукцию ряда производителей. У нас же принципиально другая концепция, мы не продаем «сборную солянку» из самых различных брендов, а представляем исключительно BLACK CAT Wear Parts. Поэтому фактически, наша работа больше о партнерстве, основанном на взаимном доверии и многолетнем сотрудничестве, нежели о дилерстве и дистрибуции.
Также важно понимать, что мы начинали именно с производства и ремонта, и, только потом пришли к поставке износостойких деталей. До сих пор у нас есть свое производство, своя сварочная команда и полный комплекс решений для самых различных производственных задач. Начиная работать с нами, заказчик может решить сразу весь спектр задач от сварки до фрезерования и сверления.
Что помогло вам достичь лидирующих позиций на рынке в Казахстане и что помогает делать то же сейчас, уже в России?
Способность во всем видеть возможности! Каждый новый заказчик для нас – это не только шанс проявить себя, но и возможность глубже понять рынок в целом. Зная потребности рынка, его особенности и специфику, процесс развития компании занимает существенно меньше времени.
Для того, чтобы это понимание сформировать, мы используем множество инструментов – опросники, замеры, мониторинги, анализ изношенных деталей заказчиков и т.д. Анализируя полученные данные, мы собираем из них полноценную картину отрасли.
На российском рынке мы планируем стать одним из ведущих поставщиков комплексных инжиниринговых услуг для строительной и горнодобывающей отраслей. Все необходимое для этого у нас есть – качественная продукция, инновационный подход и глубокая экспертиза.
